Продавцам


    Главная Ваша задача, как продавца недвижимости, — это продажа объекта по максимальной РЫНОЧНОЙ цене, т. е. такой цене, которую сегодня может предложить РЫНОК недвижимости.

    Покупатель не купит Ваш объект, если аргументом цены будет: «Я столько вложил», или «Мне столько нужно». А если Вы продаёте объект стоимостью больше 100 000, где реальных покупателей в год — человек 15-20, а если стоимостью больше 200 000, где реальных покупателей в год — человек 8-10, а если больше 300 000, где реальных покупателей в год — человека 4-5? Согласны ли Вы потерять покупателя, только потому что «Вам столько нужно»? Согласитесь, что искать глупых людей, которые купят за 100 000, если есть за 93 000, можно годами. По статистике 75% всех продаж происходят в первые три месяца, кстати, из них 35%, в первый месяц, дальше объект становится не интересным. Покупатели думают, что если он не продался - значит с ним, что-то не так.

    Итак, чтобы Вам продать объект по максимальной цене, он должен быть:

  • ИНТЕРЕСНЫМ для покупателя;

  • в лучшую сторону отличаться от аналогов;

  • стартовая цена должна быть правильной - соответствие ЦЕНА-КАЧЕСТВО;

  • внутренне и внешне привлекательным, т. е. таким, каким он будет нравиться покупателю;

  • Вам необходимо подготовить рекламу, благодаря которой Вы тактично сконцентрируете максимальный спрос;

  • Вы должны быть всегда готовым принять звонок, работать с возражениями, осуществлять показы, убеждать в том, что Ваш объект лучший;

  • ну и самое приятное, проверив подлинность купюр, - получить деньги.

    Всего то!

    С Уважением, коллектив Компании.


Дизайн и разработка сайта http://realty-soft.net